、怡和两家轮船公司的代表展开谈判，一开始双方就谈僵了，因为陈建宁要求华东集团要全部参与清廷主要河道、海道的航运权；这个要求自然遭到了太古、怡和的强烈反对，他们提出的条件是穿越者只能经营天津到上海的航线，而且还必须是和轮船招商局、太古、怡和三家均分，而其他的航线根本就不允许穿越者染指。
不过这都不是双方真正的目标，只是谈判的技巧而己，一开始故意把自己的要价拉开，不仅是为自己留出巨大的弹‘性’空间，而且也能借此来试探对方的态度，结果在后面的谈判中，双方都表现得十分强硬，谁都不愿让步，第一天的谈判就这样不欢而散了。