开的比例混合批发给你，价格可以比上次少10元钱，你看行吗？”
刘老板想了一下，说：“不行，你的价格是明降暗升。质量好的与差的床垫分开计价，各算各的。你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。我的这个要求不过分，这少的价钱，实际上是弥补这次运费涨价的成本。”
刚娃犹豫了一下，说：“好吧，少10元就10元。我图的是我们长期合作。”
于是，按照他们协商好的价格，刘老板立刻付了货款，他整整装了一大货车床垫，几乎把长城床垫厂库存的床垫拉空了。
等刘老板走后，奋强望着刘老板远去的货车，他问刚娃：
“你们工厂是不是每次批价都不同？”
“是的，”刚娃点头说，“因为我们是小本经营，每次进货的成本都不一样。”
奋强又问：“你们批给人民商场的床垫也是随时涨价？”
刚娃老实告诉奋强：“我们对人民商场的销售不一样，对它们的批价要高很多，不是经常调整。走，我带你参观我们的生产车间。”说着刚娃带强哥走进生产车间。
刚娃的长城床垫厂基本是手工操作。整个车间只有一台弹簧机器，它是用来生产床垫弹簧用的。华奋强看到两个工人在生产床垫弹簧，他走过去从弹簧堆里拿起一个已经成型的螺旋状钢丝弹簧问：
“你们的弹簧自己生产？质量可靠吗？”
刚娃告诉奋强：“我们只有自己生产弹簧，床垫的成本才能降下来。我们进的
第114回 旧地重游(5/7)