莱因哈特拍了拍旁边的车门：“我给你举个例子吧比如，因为欠债我必须卖掉这辆车。但是，买家给的价钱特别低，让我难以接受。”
“这种时候，心理斗争就不可避免的出现了。虽然我必须卖掉这辆车，但我会试图争取更大的利益。”莱因哈特循循善诱道：“那么，当对方提出新的让步时，已经被拉低了心理底线的我就会有所松动。在外部环境的逼迫下，有所松动的我就很有可能接受这看起来要好一些的结果。”
讲到这里，莱因哈特哈哈大笑道：“懂了吗？他们的罪名，就是我比喻的欠债。40亿美金的赔偿，就是他们难以接受的要价。而我让你提出的10年广播广告宣传，就是我们做出的让步。而在处罪的外部环境压迫下，他们看上去又不得不接受我们的要价。于是，这份看上去比之前好一些的结果，似乎就是他们唯一的选择。”
厉害!罗斯两眼放光的看着莱因哈特，崇拜道：“没想到元首如此高瞻远瞩，精通商业理论。怪不得柴尔德财团那位号称商战之神的继承人兼董事长会败给你。”
“他比你想象的要厉害许多，虽然对于世界局势的眼界或许比不上我这位政客。但在讨价还价的能耐上，绝不会是一个废物。”反驳了乐观的罗斯后，莱因哈特叹了口气说道：“不然我又何必装成一个死板而又一根筋的铁血军人形象，看上去少跟弦的与他固执交流。”
怪不得对方之前看上去有种无处下手的感觉，罗斯恍然大悟，这是因为莱因哈特表现出的形象更本没给对方留下谈判的空间。而看似可以有所谈判突破的自己，恰恰还是莱因哈特留给迈耶董事长的陷阱。
“属下明白了
第一百零六章 知人善任(2/4)