销售公司进展很不顺利，可以说基本没进展，这也是侯厂长急于想和鹏程公司合作的原因，毕竟厂里生产出来的产品要及时卖掉换钱，否则就会形成积压导致无法周转。
&;&;以上这些信息，非常重要而关键，给了赵红兵很大主动权，也让他对接下来的谈判进行了一定策略调整。
&;&;两天后，鹏程公司和五金厂的第三次商业合作磋商会议正式开始。会议地点又换到了五金厂的大会议室。
&;&;这一次的会议无疑是大有进步，无论是双方的友谊，还是具体合作事项的谈判都有了明显的变化，鹏程公司的业务负责人刘经理不再强势，在一些条件上做了让步，五金厂这边的领导也是竭力促成此事，双方取得了很大进展，可惜还是没有谈成。
&;&;分歧点依然是在那三个点上：长约、预付款和价格。
&;&;镇定如侯厂长也不禁焦急起来，打破了他向来在谈判时不轻易发表看法的先例，说道：“我们知道鹏程公司已经表示出很大诚意，也理解你们的立场，毕竟私营企业以利润为第一要务。但同时，也希望贵公司理解我们的苦衷，五金冲压厂是一家国有企业，我们是将工人和工厂的利益放在利润之上的，我们要追求长远发展，一些原则性的问题是不能改变的，希望鹏程公司给予充分理解。”
&;&;侯厂长的话里已经暗示出不少东西，赵红兵试探出了对方的底线，也就不再着急，便客套几句，宣布第三次谈判结束，并表示回去后马上和几名股东联系，征得他们的同意后，便展开第四次谈判，务求第四次谈判达成合作框架。
&;&;侯厂长只得无奈恭
第二十一章 精心策划(2/7)