的人家，因为疾病或者是其他原因，能有一匹能骑的马，一头母牛和几只羊，就不错了。还有的人家，是真正地无产阶级，一无所有。
试想：上千匹良马，可以装备一支怎样地骑兵队伍？
要想把这些良马都运送到楚国去，就必须动动脑筋。其实！这些马是远远不够的。因为！一路所过之处，你必须一路“交税”。从中山国出发，中山国是不要交“马”税的。可从赵国开始，你就必须交“马”税，以马为税。
把中山国的马匹贩卖到其他国家，你必须上缴关税。而路过赵国等国，你必须留下马匹作为赋税，或者说是关税。
然后！经过赵国进入卫国，再转道进入楚国。除了赵国外，卫国、宋国等国都是小国，在楚国的压力下，过路税是要交的，但不多。但是！作为生意人，你必须主动巴结这些国家这方面的主要负责人。
县官不如县管，你不巴结人家，以后你这在个国家做生意就难。作为商圣白圭，是不会短视只做一趟生意。要想以后还经过这条道做生意，你就必须巴结人家。
再则！别人不收你的过路税并不是不要税，而是迫于楚国的压力，不敢收你的税。
所以！你主动巴结人家，往往能达到双赢的效果。
当然！也不是白送！你留下一些良马给这个国家，人家一样要按成本价给你的。或者！以物换物，给等值的物品给你。甚至！有些小国正好缺口良马，正愁着买不到良马。你贩马路过给他们留下良马，正好解他们的燃眉之急。
再则！吃人家的嘴短，拿人家的手软，别人得了你的好处你就可以提出其他要求，变相地把本要回
第6章 白圭的生意经(2/4)