一个办法,她要和卢峰对赌,放手让自己干半年,如果销售额翻倍就都听曾珊的,反之曾珊就要让出管理权。
&;&;我要赢
&;&;2014年年底,曾珊的养殖场每天可以产出近2万枚鸡蛋,这么大的量一般人都会用低价的方式抢市场。可曾珊很快做了件让同行都震惊的事情,她把鸡蛋定价最贵4元钱一个,最便宜的也要2元多一个(市场行价是1元多)。她能卖出去吗?
&;&;从2014年12月,曾珊突然一夜成名,因为她在2个月内送出了价值10万元钱的鸡蛋,而这背后正是曾珊看中的儿童市场和儿童市场延伸的亲子消费群体。
&;&;通过这样的营销方式,曾珊迅速抓住亲子市场,一个家庭里至少两类人群都成为她的客户,销量也是双倍。曾珊借势建立手机互联网销售,发展了2万多名客户。2015年,曾珊的年销售额达到了2000多万元,曾珊在和卢峰的对赌中赢了,也保住了自己的管理权。
&;&;2017年,曾珊还为自己的鸡蛋代言,用本人形象宣传鸡蛋,做到了更有辨识度的鸡蛋品牌。同时,她还更加注重品质而不是产量,用一样的成本生产一半数量的鸡蛋。通过品牌和品质同时发力,曾珊的鸡蛋卖到全国各地,2017年销售额突破3000万元。
&;&;曾珊的成功是经过几年的磨砺和打拼换来的。她创业的初衷是改变家庭命运,可真正卖房走上创业这条路后,在充满激情之余,也多少感到有些鲁莽。几年创业下来,曾珊多了些感悟,她觉得创业是一种价值的实现,但是也要提前考虑市场和风险。
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