&;&;姚良松：全屋定制是我们2014年底提出来的，我们当时认为，不仅仅要做橱柜衣柜，厨房、卫生间、书房各个空间都可以提供定制化的服务。
&;&;提出这个观点主要是基于消费者在装修中遇到的问题。装修是一件非常麻烦的事，以至于很多人都得了“装修恐惧症”。从地砖、墙壁、卫浴、木门，到橱柜、衣柜、书柜、沙发，如果消费者事无巨细的亲自打理，会耗费大量的时间和精力。
&;&;我们当时考虑，能不能利用已经形成的定制化的组织体系，让每家每户都能够实现一体化的设计、一揽子的服务。消费者看重哪种风格，我们就按照这个风格一整套搬到你的家里，做成厨房、卧室、客厅、卫生间的效果图，而且可以马上组织生产，上门安装。一整套全屋定制的方案下来，客户得到了更加便利的家装服务，公司也从单纯的橱柜、衣柜产品扩展到整个大家居市场。
&;&;欧派家居大堂装饰墙
&;&;深耕“二次装修”和精装房市场
&;&;成孝海：最近十几年国内房地产发展经历了一个空前繁荣的时期，家具行业显然是受益者之一，但最近几年的房地产调控愈发严厉，您怎样看待房地产行业与定制家具行业的关系？
&;&;姚良松：过去定制家具行业与房地产市场特别是新房市场关联度很高，可以说房地产行业打个喷嚏，我们就会感冒。但行业发展到今天，特别是在广州这样的一线城市，我们的新房客户占比已经下降到三成，对应的是二次装修客户占比上升到了七成。
&;&;从家具行业的一般使用周期来看，平均更换
1520.行业复合增长率超30%(6/10)