以前做采购计划的是曾经听其他销售人员提过，那就是如果心中已经有了意向的采购厂家和品牌，那么可以暗地里进行锁标。
顾名思义，锁就是锁定的意思，也就是将这个标在采购之前提前进行锁定。说起来比较复杂，实际上操作起来并不难，只需要在提交计划书中列明的技术参数一栏，写那么一两个点，就是只有自己中意的品牌才能达到的参数，迥异于其他各品牌的产品参数。
市面上大部分的仪器都有自己的参数，有的比如在精度上，能够达到±01，而其他的产品标明的都是±02，那么为了区别对待，就可以将这么一条列进去。
又或者说有的仪器外观有专利，也可以写进去，总之一句话，就是找出中意品牌的几个特殊点，其他品牌达不到的。如此一来，在招标的过程中，就可以理直气壮的说只有这个品牌能达到所需要求。
当然，这只是一个方面，有的也会在公司资质上面下手，比如必须要获得什么什么认证等等。
陆涛给柳宏宇老师那边做的gc-s的报价是80万，做的时候他也考虑了这一点，所以在其中格外了加了一些东西。他知道岛津和热电售后都是一年，他特意改成了质保两年，又送了一些配件、保修等等方面的优惠。
可是当他看着面前的标书的时候，才发现，这个单子绝对是有问题的。
比如，其中的质量数范围，当时他跟柳老师谈的一直都是15-1070au，以01au递增，但是现在标书上写的却是15～1090
au。
呵呵，陆涛笑了笑，这苏若兰果然是厉害啊。
如果按
第63章 疑窦丛生(2/5)