杂，陆涛也了解到他们很需要这台设备，客户也怕麻烦，协商协商，也就是希望自己表面上给他们降点价格而已。
橘黄色的大门关起，隔绝了大厅和会议室，除了协商小组和陆涛以外，其他人根本不知道里面的情况。
“技术方面我们也不多谈了，前面光电的技术工程师以及陆经理这边都来过多次，也做了讲座。技术参数肯定是没什么问题的。”宁晓东分别朝着两边的人员看了一眼，开始说道。
陆涛点点头，就喜欢直接了当，若是再来一遍按照招标文件和自己对应的技术参数一一核查，怕不是得搞到下午去了。
“我们现在的意思呢，就是看陆经理能不能在价格方面给与我们优惠。”凌平也开始说道。
谈判协商，并没有那么复杂，特别是讲价方面，就如同买菜一样，都已经确定了要买排骨，你就不会再去问猪头的价格。
陆涛知道他们的意思，想了一下，说道：”你们作为科研单位，设备是肯定要办理免税的，所以实际上当时报价上面，就是按照美元价格来报的。“
讲究一个你来我往，陆涛想多赚钱，分析测试中心想少花钱，但为什么要多赚，关键点就在这里，你得说出个所以然来，后面再两边象征性的协商一下，你降一点儿，我添一点儿，以此来达成协议。
宁晓东喝了一口茶，笑着说道。“90万美元肯定太高了，陆经理，你也拿出点儿诚意来，咱们也都简单一点儿，不用拐弯抹角的。”
他是主任，又是协调小组的组长，不管从哪个层面来说，肯定要为分析测试中心争取一下，以免后面有人说闲话。
第169章 协商价格(3/6)