人在有钱以后通常会有两个大方向的想法，一是怎么样赚更多的钱，二是怎么享受生活。陆涛给自己的定位就是第一种，因为还没有到享受的时间。分析测试中心的仪器虽然已经中标，但是前期的预付款几乎可以说是掏空了他一年来挣的所有钱，公司账面上的钱加起来还不到十万块，这还是没有除去那些客户存放的预付款的情况下。
有出项，就必然要有进项，作为一个公司来做，如果本身本金不多的情况下，达不到收支平衡或者说负债太高是很危险的事情。
做得久了也有一些好处，就是长期合作的供应商那里，他目前有一定的账期可以调整，合作多一点儿的公司，10万以下的话，拖个两三个月没什么问题，合作少一点儿的，5万以下，一个月也没什么问题。
利用这个宝贵的付款空档期，他必须要尽可能多的做一些业务。公司的人员暂时还没有招聘的打算。代理设备的公司就是这样，有时候在公司注册的地方，也就几个行政在做事，剩下的，主要还是销售，分配到全国各大城市。
一旦有了一些钱以后，再招销售是很简单的问题，就比如按照几个区域来划分，一个区域安排两个销售人员的样子，勉强算是办事处，但是不设置办公室，就让员工以soho的形式进行办公，每周或者每个月汇报工作情况，底薪给个六七百左右，按销售拿提成，花的钱并不算多。
陆涛的大致想法是这样的，操作可行性也很高。当然，其中也有一些小问题需要解决，比如你所获得的代理权，除非能够拿到全国区域或是几个大片区的代理，否则就只能算是二级代理，要跟当地的大代理商进行合作。如此一
第170 博科的前途(1/4)