产工程机械的。
省内六家汽车制造厂，只有二家签了合同。外省的大客户正在接触，但从反馈回来的信息看，情况不容乐观。”
他笑着对她说：“这个成绩很不错了，比我预计的要好。”然后将这次到上海宏达汽车制造有限公司推销的事详细说了一遍。
听得罗娟和田小雨直皱眉头，他却乐观地说：“这是坏事，也是好事。坏的地方是，事情比我们预想的要复杂，要困难得多。”
“好的地方是，这个难题暴露得太及时了，如果晚几个月发现，那才会打我们一个措手不及，让我们很被动。就算他们同意用我们的产品，这一套程序走下来，也要好几个月时间。”
“小雨姐，你先不急着去攻关，马上安排人对国内的大客户摸排一遍，凡是和上海宏达汽车制造有限公司同一种情况的，我们三人亲自去攻关，其他交给下面的人去做。”
“怎么去攻关？首先要将准备工作做好，不光是宣传资料，还要有详细的检测数据和报告，和他们正使用的电池进行详细的对比，有对比才有差距，我们的优势越大，就越有说服力。”
“第二个准备工作，要收集更换供应商决策人员的详细资料，有针对性地攻关。去攻关的时候，不光要带资料，还要带几个样品，供他们现场检测。像这种大客户，要派专人跟进。”
“娟子，你配合小雨姐做一些收集资料的工作。你们要及时向我反馈工作进度，适时调整工作方法和策略。”
“先从省内这几家还没搞定的客户做起，省内的
第68章 拿下湘南大客户(2/7)