可是就在签约前几天，对方突然提出一个要求，希望我们把合同价格下调15%，而且声称如果我们不答应这个要求，他们就将去寻找其他的供应商。”
“价格下调15%？”冯啸辰瞪圆了眼睛，“这怎么可能，这又不是买大白菜，说打折就能打折？这也太儿戏了。”
罗翔飞道：“是啊，秦重这边当然无法答应，所以事情就僵在那里了。”
冯啸辰道：“这个情况我了解。秦重承接这个项目的主要目的，是想通过这个项目验证一下自己的轧机设计能力，同时也为了做一个样板工程，在亚非拉市场上创出牌子。所以，他们在报价的时候本身就没有留太多的利润。如果降价15%，秦重基本上就是在赔钱做生意了，咱们可赔不起这些钱。”
“我也听小田跟我说过，秦重那边的底价最多能够有5%的浮动。要降低15%，是绝对办不到的。可对方对价格咬得非常死，坚持就是要降15%，否则他们就不肯签约。”罗翔飞说道。他说的小田，正是他从前的秘书田文健。冶金局撤销后，田文健没有跟罗翔飞一道重装办，而是去了冶金部，当了一名处长。这一次与阿瓦雷工业部的谈判，田文健是作为冶金部的代表出席的，这一点冯啸辰也早就知道。
“怎么会有这样的变故呢？”冯啸辰大惑不解，“阿瓦雷当初找到咱们，就是因为咱们的报价低。相比克林兹、三立这些国际大牌企业，咱们的轧机报价能够低出2o%以上，他们没理由要求我们再降价啊。”
“会不会是有其他企业报出了更低的价格呢？”罗翔飞猜测道。
冯啸辰道：“除非是咱们国内的同行在压价，比如
第三百零二章 阿瓦雷项目的变故(3/6)