学了一点日常用语的鲜卑人所能领会的。因此，在双方交易的过程中，或是在签订的合同之中设几个语言的漏洞，故意利用模棱两可的字眼欺瞒鲜卑人，便成了许多汉人的选择。
由于文化的优越性，科技水平的先进性，军事实力的强大，汉朝国力的强盛，使得此时的汉朝人在面对四夷之时天生便有无比的优越感。而这时的鲜卑人，在汉人眼中都是野蛮人，俗称蛮子，算不得同类物种的，因此对他们进行欺骗和敲诈行为，并不会产生多少心理压力，更不会受到人们的指责。举个极端一点的例子，这就像是拿着香蕉逗弄宠物一般，其他人见了只会哈哈大笑，谁又会因为你逗弄了半天却一根香蕉都未曾送出，而对你大加指责呢？
然而，正是这种情况的屡次出现，使得汉人多狡诈的印象深深地刻到了鲜卑人的骨子里，这是无数鲜卑部落在贸易中受到汉人欺瞒的血的教训。因此，他们在贸易上最大的诉求，便是交易的公平性。
张世平与苏双，多年从事于中原与草原上的转口贸易，在鲜卑人中颇有声望，所以鲜卑人愿意相信他们。而在建立了这塞外三城后，张、苏二人凭借着多年积攒下来的人脉，使得塞外三城迅速走上正轨。此后，更是在交易的便利性和公平性上下了很多苦功夫，使得这一年来塞外三城交易行中的贸易活动都进行得极为顺利。因为尝到了甜头，并了解了交易行中先进合理的贸易制度，鲜卑各部对于塞外三城的认同度和信任感自然会更加提高。如此一传十，十传百，塞外三城的名声便这么打出去了。
因此，塞外三城无论是在鲜卑人中还是在汉人贸易商队中，都是不可替代的，两者都需要这么一个“不
第二百五十七章 塞外之战（二十五）(5/7)