对手就是莱钢，京西不可能不树立自己的品牌，可是如果把咱们的产品送到那些莱钢代理手里，他们会一视同仁么？我觉得很难！因为他们不想流失那些莱钢的忠实客户，甚至有可能摘掉京西的标牌当莱钢的卖。”
“你觉得他们要是这样做了，最终损害的是谁的利益？”陈树的话说的非常到位，也点到了马明伟思考的点上。原本几个业务探讨的时候，只考虑到了市场准入门槛，确实将这一点给忽略了。
事情一旦想到了，自然就会有很多应对方案，马明伟在思考，一旁的陈树也在思考。一个是在寻求应对方案，一个在考虑怎样争取到最大利益，尤其是现在的自己资金和销售队伍都不够强大。
等马明伟再次看向自己的时候，眼中多了一丝异样的神采，很明显是自己所说的内容给了他启发。
“多谢陈总！一语点破梦中人是不是就是这种感觉，没想到让陈总一语道破了其中的玄机，怪不得那么多莱钢的一级代理那么积极的找我。如果我给他们定价一样的话，恐怕就没有什么吸引力了。”
“或许他们也算准了我们要开拓市场，树立起自己的品牌，不可能以同样的价格去竞争，这也正是我们的软肋。这个协议户不好定啊！这也正是公司始终没有定协议户政策的原因，不知道陈总有什么想法？”这时候马明伟可没有任何试探的意思了。
“其实这个操作也没有那么大难度，暂不区分代理等级，协议户不设承销量门槛，只设资金门槛。价格制定以自己公司实际情况定，只能比莱钢的价格低，绝对不能比它高。如果他们敢拿自己的货顶替莱钢的卖，那就给他足够的量顶替，顶到让他完不成
第二十九章、意向初成(2/4)