“这绝不可能！”丹尼睁大眼睛叫道。
林海笑着说道：“我们先不说可不可能，请问你了不了解贵公司生产的盘尼西林在日本的终端销售价格。”
丹尼脸色有些不自然，旁边的销售部经理探头过来耳语几句，他才开口说道：“大概3美金一支吧。”
“那对比你们给现在日本代理商的03美金一支的价格，你觉得这里面有问题吗？”林海盯着他说。
“这是医药行业定价的惯例，我不认为有何不妥。”丹尼沉吟道。
“错！市场销售价绝不能机械定价，而是要结合当地具体情况。”林海再次敲响桌子，“日本国民现在的平均月收入是1美金，而一支盘尼西林可能要花费一个普通平民三个月收入。况且，通常一个疗程的有效剂量，至少是三支。”
“请你想象下，如果我们把价格降下来，那销量应该是以几何倍数上涨的。”林海笑道，“那你还觉得1200万支很难吗？”
丹尼脑中紧张地盘算了下，觉得按林海的做法，默克很有可能在日本创造一个新的历史销售量，他又提出了新的问题：“林先生，你能确保这个销量，然后保证没有串货吗？”
“那是当然，如果成为贵公司的代理商后，我们一定会恪守商业规范，别忘了，我的老板可是洛杉矶知名企业家了。”安德鲁笑道。
所谓串货，就是a代理区域的商品低价倾销到b区域去，这个低价甚至可能是亏本价，具体看a和总公司签订的销售协议上有无返利或者罚款之类的条款了。
在20世纪末期的华夏，无数代理商为了完成销售任务，到处串
第0164章 盘尼西林(3/5)