钱拿来买保险。那么，有没有可能，其实客户家底丰厚，只不过随便选了喜欢的工作，不在乎收入呢？再调查下去，客户夫妻两人都不是富二代。收入和保费如此不匹配，实在是非常值得怀疑。后来经过多番调查，客户的就医记录里显示，他患了癌症，而且已经是中末期。公司有理由认为，客户或许很快就会自然死亡，甚至想要自杀，用几万块钱换取几百万，来照顾自己的妻子和一个才9岁大的孩子。
听到这个故事的时候，曾言言特别唏嘘，问道：“那这个客户，后来怎么样了，最后治好了还是……赔了500万？”
对刚入行的她来说，怎么也想不到，核保给出的故事结局居然是——
“这种情况就属于非常标准的逆选择，所以我们是不会予以承保的。客户的钱我们不收，当然如果他真的死亡了，也得不到赔款。”
那这个客户真的好可怜啊！这不只是她一个人的感受，当时教室里好多人都叹息出声了。然后核保的老师这么解释道：“保险是个大众公平的发明，它最根本的意义在于，所有人都不知道未来会发生什么事情，拿出钱放到一起，这么多人中间如果有人出了什么事，就从这些钱里去救济那个人。这是大数法则，也是随机事件。大家设想一下，如果其中有一个人知道自己必然会发生什么灾祸，又知道只要付一点点钱加入进来，就能把其他人的钱拿走，那对别人是不是不公平了？”
也是从那时候起，曾言言对保险开始有了真正的好奇。一直以来她觉得，保险公司不都是求着别人买，然后客户看那些销售员，都嫌弃得很，大多觉得自己买了保单，是对销售员天大的恩赐似的。原来，竟还
026 第一次“遇见”生死(2/5)