代的想法。请都先自我介绍一下，让我们彼此认识认识。”时间一到，常总主持会议，并且提了这样一个要求。
被点到的林逸站了起来，似乎没有想起来应该先微笑一下，淡淡地说：“大家好，我是精算产品部的林逸。”说完坐下之后，另两个人有些迟疑，好像觉得他不该这么快就说完，应该再多说几句。曾言言和刘佳两人要站不站，拉锯了差不多半分钟，最后还是曾言言深吸一口气站直了，带点笑容地向所有人鞠了一个躬：“各位领导和前辈大家好，我叫曾言言，是大学生团队锐翔部的一名销售，很荣幸有机会来参加今天的会议，向大家学习。”
若要说这是一次“学习”，对曾言言来说，也是小学生去旁听大学生的课了。她此时才知道，苗奇峰让她来参加这个研讨，算不得什么错误的决定，因为可能整个团队不管找谁过来，都会听得一头雾水吧。
整整两个小时的时间，她只记得自己不断地在本子上记下一些听起来很高深，需要事后再去好好吃透的专业名词，还有好多对于她谈客户特别有帮助的信息。
什么“产品内含价值太低了”“考虑一下对责任准备金的影响”“我们需要更优质的保费”，她听得迷迷糊糊，只知道了个大意，总之就是公司财务觉得不能把保险产品做得特别好卖，太便宜了的话公司亏得厉害，又好像有点这个意思，一下子收许多保费回来，找投资也很重要。那到底是要做那种客户抢着买的保险还是不要呢？
再有就是“重疾的赔付比例要和再保确认”“有没有必要讨论做成增额红利还是现金红利”，这都让她汗颜，自己以前卖产品的时候，只会告诉客户，你交多少钱，
037 鸿沟一般的差距(2/4)