销售团队会有这样的需求，是因为同业公司，有一家已经通过这样的产品，做了好几个亿的保费，还有持续增长的趋势。他们说，ZR投放在银行的既有保险产品，过于传统，不适应市场，所以要做新的形态，一来可以拿到更多的市场份额，二来也是为公司快速输送大量的保费。
这话说得好听，其实在林逸看来，不过是销售觉得现在的产品不好卖，想去抄那些卖得好的产品，走个捷径罢了。连他都能看出销售的意图，林逸并不相信庄健强这个“老法师”居然会看不出。或许他只是不想与销售们多费唇舌罢了。
应该说，销售和精算之间的立场，从来都不是在一个战线的，所以争论也始终没有停止过。销售总是感觉，公司出的产品并不好卖，这导致他们在寻找客户、培训业务员甚至和渠道谈佣金的时候，都非常被动。但是如果产品是放在那里客户会去抢购的，为什么公司又要给销售人员这么高的提成呢？他们的任务，就应该是为公司卖出去那些看起来不是特别容易被接受的产品。反正利润是既定的，不是给业务团队拿走，就是让销售渠道抽成，或者是让利给客户。总不能都出一些让公司亏钱的产品吧。
这些想法他和庄健强讨论过，若是按照他的脾性，销售写个邮件或者打个电话上来，说“我们想要一个和XX公司形态差不多的产品，还要比他们便宜”，估计他就直接怼回去，那公司从哪里赚钱。
庄健强当时就苦笑着和他说，这样的提案，财务在做预算的时候，的确也会这么问精算部和销售部，但他们不能拿同样的话去回。不过，话可以反过来讲。庄健强的产品开发需求资料里，有一张表格是需要销售
052 销售和精算(2/4)