养老社区相关，要让客户觉得顺理成章，还是做成终身年金。这个基本上大家都还是达成共识了。那么年金的领取方式，其实是现在最关键的部分，我的想法是做成60岁开始领取，这样每年领取地金额就可以做高。”
说到这里，林逸停下来环顾一下会议室。这是和曾言言学的，她说过，做培训不是做表演，主角其实是听的人，最忌讳自己讲得嗨起来，下面的人没反应，甚至觉得你好烦。
好像发家听得都挺认真，林逸就继续说下去。
“但是因为是做给高端客户的产品，谁也不知道几十年后客户到底想怎么样，所以可以考虑给客户一个一次性选择领取的权利。这是我在写论文的时候的一个设想，大概的意思就是，本来要给客户20年的保证领取，那么如果在每年领取之前，客户担心自己拿不到那么多的现金，作为留给受益人的钱又太少，就可以选择一下子先取出来。好处就是如果人均寿命不断增长，公司的偿付风险会越来越低。当然提前领取对公司现金流的要求又不一样。这个可能要好好算一下定价模型。”
常国超对这个点非常感兴趣，他举手示意自己有问题。林逸转向他，有点迷惑：“常总，我是有什么说得不对吗？”
“没有，我是觉得这个设想非常好，但是有个细节想和你探讨一下，你是假设购买这个年金险的人持有多少年，考虑提前领取的？”
林逸点点头：“这也是我想和大家探讨的。这个产品是设计来专门给高端客户，做养老社区对接的养老金的，还是考虑以后全渠道铺开做。因为有钱人，又考虑养老的话，基本上都要40岁以上了吧。那么从买产品一直到领
243 天才的产品设想(2/5)