曾言言回忆着前几次和毛卜凡“沟通工作”的时候，她的确是向他征询了方案的意见，但是问题几乎都是这么几类
“毛总，我们把大单的定义，是算50万以上还是100万以上，或者我们就算个总保费？”
“毛总，挑选精英业务员参加培训班，我们是不是可以不按照保费排名，不然可能总是这一批人获得荣誉和资源。能不能给那些进步很大的人一些机会，比如大单件数满3件就有机会入围？”
“毛总，业务员想的除了挣钱，应该还是希望能有荣誉的，有时候一个奖项比多拿1000块钱其实还要有动力，以前是个险、银保做自己的高峰会，荣誉体系，那现在能不能把它们结合起来呢？”
用毛卜凡的话说，这么多问题，的确都是停留在执行的层面，都是细节。
曾言言从喉咙里挤出一个根本不像是自己的声音，虚虚飘飘的，试探道：“毛总，我很努力地去想了很多方面，可是好像……就是不对。”
“不是不对，是你所做的事情，目前都是在碎片化地罗列堆砌，而没有一个通盘的规划。我想了想，这可能因为你一直在分公司工作，的确都是执行层面的内容。我来给你举个例子，总部的规划方案，像是要造一座房子。房子造几层楼，层高多少，面积多大，几间房子……这是我们要去想好的。而分公司的那些工作，就是每一间房子怎么装修，甚至是买哪些家具怎么摆设……”毛卜凡心想，曾言言是有能力和经验的，但是现在看来，显然不是个直接从分公司到总部就能自己领悟的天才，他还是要教一些东西给她，“你之前想的，怎么筛精英，怎么算大单，这些连装修
275 毛怼怼老师(2/5)