苦陪客户看了好几套房，结果人家预算不够、配套不行、房型不满……完全可能让你整整一天的努力泡汤。说来也奇怪，好像刚出社会的人面皮薄，销售做久了都成老油条，但似乎那种憋着一口气敢开口的小年轻，倒是被拒绝多了反而越挫越勇。
分析客户和销售，是落实培训的第一步。
尹志宏对她的初步分析是认可的：“我们一开始的确是没打算按照房产销售的人员思路来选团队，想着要有养老需求的人，年纪通常都要六七十了，那么四十岁左右的销售，又有经验，也有点社会阅历，个老人家们聊得来，最合适不过。”
“所以是，不过……”
尹志宏哈哈笑着：“你倒挺会捉班头。说的是一开始这么想的，但是后来发觉，在做养老产业这一块，我们都是摸着石头过河，之前的想法啊，有点过于拍脑袋下决定了。”
“问题出在哪里呢？”曾言言一边问，一边自己思索起来。销售人员的年龄降了下去，但上海整个团队她也是见过的，肯定不是原来房地产团队的做派，尹志宏他想的是……
尹志宏没有直接给答案，他似乎很喜欢出题激发曾言言：“你先说说自己的判断。”
“难道是因为……隔代亲？”曾言言突发奇想，“60岁的客户如果让40岁的销售去对接，肯定还是有代沟的，所以感觉还是小辈和长辈的交流，正好差了一代人。问题是，60岁以上大多做爷爷奶奶了，看孙子是越来越喜欢，可是自己儿子女儿反倒变得触气了。”
“你的脑袋，和我的长得还真是不一样啊。这个点很有道理，我怎么就想不到呢？”看起来尹志宏对她的脑洞
358 把培训玩起来(2/4)