&;&;严经理四十多岁了，以前在某知名公司做过多年主管，新近才跳槽到公司任大区经理。第二天，慕琳一上班，他就笑眯眯的对慕琳说：“小慕啊，今天让潘主管带你去走一下市场，他主要负责管理g东区经销商的。”慕琳抬头看了一下潘主管，发现他长得瘦瘦小小的，被晒的黑黑的，穿着一件白衬衣束进腰里，身高不过一米六八左右，而且年纪也不过二十五六岁，慕琳记得他进公司也没多久。心里想，难道他蕴藏着非同一般的能量。
&;&;潘主管见慕琳一直打量他，也有点不好意思，但还是客气的走过来道：“慕琳，今天我带你去惠东一个客户那里，你带一些公司的样本和资料，待会儿我们就去坐车，希望晚上能赶得回来。
&;&;惠东是g省内毗邻s城的一个郊县，距离s城大约两三个小时的车程，但坐大巴车到了惠东县，两个人又转了一下公交车到客户那里的时候已经下午了。而且正好是饭点上，客户也不在，于是潘主管和慕琳就在附近的一个快餐店先吃饭。潘主管边吃饭边给慕琳讲这边客户的事情，说这边这个经销商，原来做公司产品多年，后来中间沟通出现问題，再加上同行业竞争就改做其它产品了，他们这次过来就是想试着再跟他谈合作。慕琳说：“那能成功吗？”
&;&;潘主管说：“能是肯定能，但可能有点难度，不过不试一下怎么知道呢？
&;&;慕琳道：“嗯，万事开头难，只怕有心人。”
&;&;潘主管道：“是啊，你刚刚做业务，很多东西要学习，比如说怎么跟客户沟通，还有公司的产品一定要会熟练介绍。”
&;&;慕
第十六章 拜访客户(1/5)