的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表‘露’自己是不明智的。你有时外向、亲切、好‘交’际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般‘性’的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖‘性’也大大增强，受暗示‘性’就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种‘精’神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。”“说实在，最近真的发生了很多事情，我的头脑很‘乱’，也找不到任何头绪。从前自己本来是个坚定的无神论者，但是现在
第三百七十六章 巴纳姆效应(3/4)