德荣完全不识货，但终究经商多年，商人的触觉极其灵敏。他小眼一转，鲶鱼嘴一张，说了句叫伙计哭笑不得的话。
“这砚总不至于造出来没人用过吧？大宋宣和年，到如今也有三百多年了，中途不知转了多少人的手，不该折点旧？也好收我八十两？”
伙计愕然，张大嘴呆望着德荣，愣了半晌，确定客人并非在说笑后，方才讪讪合上口。见他戆头戆脑不晓事，也就转了心意，不想多费口舌，一心打发他走。
“能流传三百年的，那都是骨董，八十两哪里贵？”伙计也不看他，伸手从德荣手中取回那方宋砚，放回原位，又径直走到靠外侧一排放置大路货的橱柜，随手指了指，“要不，您在这些里头挑挑”
被人打入另册令德荣感觉受到了莫大的侮辱，他白胖的脸颊上飞起两抹淡淡的红晕，额头青筋跳动。良久，他才沉声问道：“六十两，你卖不卖？”
“哟，这位爷，您要减个三五两的，我还勉强可以做主。这一减就是二十两，得掌柜的说了才算。”
“那把掌柜的叫来。”
“好唻，客官稍候。”伙计巴不得甩手，屁颠颠地去请掌柜。
懂行的一看就明白这不过是店家的惺惺作态，好给买家制造出一种价钱还有的商量的假象，实则讨价还价的余地已然止于买家第一次还价时。
掌柜从后堂出来，带着职业性的殷勤笑脸，冲德荣作揖行礼：“这位客官，小可有礼了。”
“唔。”德荣下意识挺了挺肚腹，“你是掌柜的？”
“小可正是。”
德荣朝多宝阁上的宋砚努
第三章 玉虚观的丹客（4）(3/4)