我也想给你讲个故事。一次，我国外贸人员同英国皮毛商人谈判，休息时，英商凑到中方人员身边递烟搭讪问：&039;今年狼皮比去年好吧&039;中方人员随意回答&039;不错。&039;英商紧跟着又问了一句：&039;如果我想买的话，15万20万张不成问题吧&039;中方人员仍不经意地回答：&039;没问题。&039;一支烟未吸完，英国商人就走了。
&;&;付华林莫名其妙的盯着我的脸。
&;&;我在把故事说下去："随后，中方发现，有人低价在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员才恍然大悟，原来那个英国商人就是有意说出高于市场价5的高价稳住中方、吓退其他的采购商，然后在我国黄狼皮高牌价下，他却在英国市场上按原价大量抛售自己所持有的几十万张存货，这就是一次成功的营销案例。"
&;&;"你就继续的编吧。"那个财务公司的副经理嘲笑的说："这样的事从来没听说过，这又说明了什么？"
&;&;"这是一个真实的事情，我国那一次谈判输得很惨也是事实。可是报喜不报忧是官场通病，好大喜功是突出代表。你连这一点也听不懂，不感到就是一种悲哀吗？"我在给他解释："谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。"
&;&;付华林呵呵一笑："说得好听，你能掌握老子的什么底细，你凭什么就能认定
1602．明天上午是最后的期限(2/5)