，明显就是想考考我，可是我对这样的问题早就是有成竹：“国内外的车险产品定价因素是不一样的，拿美国来说，美国是从人，国内是从车；美国的车险定价更多考虑的是人的因素，包括人的职业、教育、年龄、性别、人的安全驾驶记录等；而国内车险定价考虑得较大是车的因素：比如车的违章或理赔记录、车的购置价、车型、车龄、地区；同时，美国的车险责任类似于一切险，只告诉保户哪些是除外责任，其他统统都理赔；而国内的车险产品只告诉保户那些是责任范围，其他的都属于免责范围。“
“说的不错。“那个英俊的中年男人似乎对我的回答很感兴趣，不料又提出了一个棘手的问题：“现在做生意，除了货比三家，还有讨价还价，你能给我的车险便宜一点吗？“
“严老板，我能够充分理解您的这种想法，一般顾客在选择产品的时候，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优质的售后；3、最低的价格。“我在耐心的解释：“但现实中，您见过某家公司能同时提供最优秀的品质、最优质的售后和最低的价格给顾客吗？也就是说这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样。所以您现在要选择产品的话，您更愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后呢？所谓一分钱一分货，所以有时候我们多投资一点，就能得到您真正想要的东西还是很值得的，您说对吗？“
“说的不错。“严小楼点燃了一支万宝路，想了一下，也扔给了我一支：“保险业务员多得是，可是我为什么要把业务给你？“
“保险公司的产品就是，保险公司销
1876．我为什么要把业务给你(4/5)