客户，这就是销售的秘诀，也是取得客户信任的前提。
细节做好只能是做好了表面，关键还的是内涵；细节很多保险业务员都能做得的到、而且做的很好，但是缺乏实在性的内涵。首先要了解客户的行业、市场定位、客户的竞争对手、客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里？然后才是循序渐进的介绍保险公司的某几种产品能给客户带来什么好处，这样保险销售才会得到客户的信任，随之而来的就是肯定和保单了。
我很忙，你究竟想对我说什么？张永仁捂着他手里的一部电话，他桌上还有两部手机在发出震动：老五，拜托你好不好？如果是卖保险，把保单拿过来；如果看中了我手里的那个，晚上给你带到家里去！
我知道作为一个保险业务员必须是个营销高手，而营销高手一定是个心态很好的人，因为心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。所以在工作中不要说消极的词语；心怀感激，不要抱怨；学会自我激励；一定要勤奋，爱学习、善总结、在工作中做过多个市场、擅长沟通、充满和活力、不相信经验，只相信主动、是个厚积薄发、非常有悟性的人。
滚开！你不觉得你这个小帅哥有些讨厌吗？严小楼对着我大喊大叫，命令着我：给我讲笑话，开心一笑以后什么都好说！
十年前，在一次对京城、申城、羊城三大城市的保险业务员的调查中，乘坐公交、地铁与骑车上班的比例高达90以上，拥有汽车的仅仅占到1，而十年后的今天，使用公共交通工具的业务员的比例虽然还是最多的，但是已经下降了15以上，拥有属于自己的汽车的比
1**9．防火、防盗、防保险(3/4)