被打的保镖略一低头，对李小龙道声“失礼”，依旧面无表情。
“你说得对！”马爽搂着李小龙的肩膀，哈哈大笑道：“是对你们有点不公平。你开个价吧。”
李小龙不动声‘色’道：“第一，五千颗数晶，现付。”
马爽点点头，笑容依旧。这个条件，他认为不过分。
“第二”，李小龙深吸口气道：“我要知道深层的原因帅王党和北斗会，他们到底为什么会对付我们杨会？！”
马爽笑容一滞有那么百分之一秒，他随即继续笑道：“我哪知道什么深层次的原因。兴许是看你们崛起太快吧。”
李小龙摇摇头，一副“绝对不是这么简单”的表情。
“这样吧”，马爽搓搓手笑道：“此事我确实不知，不过我可以帮你打听。你能换个条件吗？”
谈判的本质是获取利益，具体的表象则是己方前进而对手让步。迫使对手让步的技巧有很多，李小龙现在用的就是其中一种：大象换中象！
对方很容易答应的条件称为“小象”；不会答应的条件称为“大象”；而有可能答应但不会轻易答应，或者要附加其他条件才能答应的，则称为“中象”中象是所有谈判的焦点。直接要中象对方肯定不会痛快答应，怎么办？先要大象！
对方肯定不会给你大象。没关系，拒绝你是一种伤害，对方心里会有补偿的潜意识。此时你再提出要“中象”，而且态度坚决，对方就会更容易答应。
换个条件？李小龙等的就是这句！无奈叹口气，李小龙想了想才说：“那就把马全威那小子让给我吧，也要现付。”
第171节 文谈武判 下(5/6)