狗哥都没有回复信息。
时间已过了中午十二点，三人表示还不饿，于是段小明安排张卫军三人在洽谈区域坐下，然后说：“你们等我一下，我去拿下算价表，给你们算算价格。”
别看这么一句简单的话，其实蕴含了销售过程中最深层次的“大道”——成交逼定法的精髓。
销售的过程其实可以用很多其他的事情来比方和分析。
比如，可以看作是恋爱的过程。
如果销售动线说辞讲解完了，问客户一句“要不要给你们算个价呢”，这就落入被动了，正如约女孩子去开房，有几个人开口说“要不要去开个房呢”能成功的？
人家直接回复不要，再厉害的功夫都没有施展机会。
所以，在一些必要的逼定环节上面，要看情况交替使用疑问句和肯定句沟通法。
“等我一下我去拿下算价表”和“等我一下我去把房开了”异曲同工，真正心动的女孩会害羞等待的。
但是如果直接问“我们开房好吗”可能会换来一个白眼或者一声臭骂：“流氓！”
“你看选择这套户型怎样”和“我们选那边那家酒店好吧”同样是疑问句，看似在征求对方意见，其实是让对方朝自己挖好的坑里面跳。
但是在使用疑问句之前得把握准对方的心理需求，如果还没有发展到要开房的地方，你问选哪家酒店跟耍流氓没有区别。
这些在专业说法上，叫做销售思维，所体现的技巧就是销售技巧。
但是段小明以前不知道，他以为卖得好全靠套路和忽悠。
如今有了宝典加持，脑子里的思
第七十一章 案例1：狗哥的分析与建议(2/7)