也贵，我对比了一下你算的这三套，15楼120平方的这一套你最低能给我们多少钱？”
段小明看了一眼张娟，又看了一眼坐在她旁边的云洛。
这小子第一次见面的时候嚣张跋扈，昨天给自己打电话的时候还很拽呢，今天像个面具人一样呆在女友身边扮哑巴。
“给不了最低价了，这就是最低价，或者你说个你能接受的价格。”
听见段小明如此回复，张娟开口：“你这人说话矛盾呢，给不了最低价，却又要我开价！”
张卫军也说：“是啊，小段，这都存心买的呢，你就说个价格，老哥以后多请你喝几次酒！”
段小明当然知道自己说话矛盾了。
宝典有云：“并不是客户的每一个问题都需要正面回答。”
宝典又云：“客户不能接受的房源，无需深入谈判，直接重新推荐合适房源，缩短促成周期。”
宝典还云：“清楚客户需求，制定匹配的解决方案才能促成交易！”
他笑了笑：“张大哥，娟同学，是这样的，我得先给你们道个歉，刚刚我推荐的房源——”
这个时候脑子里的声音出来了：“停！千万不能说刚才推荐的房源不好，既然不好你为什么推荐，更不能说等下推荐的房源便宜，便宜是瞧不起人是吧？记住思维很重要，销售技巧也很重要，把脑子里学的都用上！”
他停顿了一下，又接着说：“——刚才推荐的房源虽然很适合你们，但是交房时间不够早，我刚刚查阅了一下我们系统房源，我们一期还有十几套房源，是领导留下来准备给关系户的，房源不错，交房时间
第七十二章 案例1：张娟的抉择(2/7)