第一百二十八章 心理战术篇1：我要回去跟老婆商量商量
典坐在角落认真看着。
周一客户来访要比周末少了很多。
直到下午三点钟才轮到他接待了一组客户。
客户是一个四十岁左右的中年男子，姓张，名羽，自我介绍很幽默，说自己的姓名结合了张飞和关羽的姓和名，段小明回答可不是么，然后告诉对方，我叫小明，书里面和笑话里永远是主角的那个小明。
张羽性格温和，喜欢用笑容来表示一切情绪。
段小明耐心的讲解和分析着，时间不知不觉就过去了一个多小时。
算价环节，张羽反复的讨价还价。
段小明很开心，只要客户讨价还价了，意味着客户的购买意向有了，如果是反复的讨价还价，那么就意味着对方的购房欲望很强。
结果几轮还价，段小明已经把手头所有可用的折扣全用上了，张羽还是觉得不满意。
到了最后，段小明问：“张大哥，这价格我已经给到你最低了，你这还价能力实在是太厉害了，这个价格已经是公司最低价了，低于这个价格没有办法录入财务系统，无法成交，怎样？现在就去交定金？”
张羽开口说：“哎，不急，你单价上面再少个二十三块，这总价后面的数字变成四个8，8888多吉利，要是这个价格我就可以定。”
段小明想了一下，表现的有点为难，这还真不是装出来的，确实是因为刚才在谈判的过程中优惠空间都已经被自己给用出去了，现在没有任何空间了。
他为难的是自己不知道怎么说了。
张羽不催促他，只是微笑看着他。
段小明受不了对方长时间
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