在产品数据上如果不能如实说明，那就真的是忽悠客户了，这是要带来销售事故的！”
……
“在逼定的最后环节，千万不要相信客户口头说的话，要从他的面部表情和行为动作去分析他的心理活动，去判断他的购买决心到底多大，比如问‘那我现在去拿下单子’，比如‘我这边把单子给您填好’，对方不反对表示就有戏。”
“人跟人之间喜欢愉悦的沟通环境，千万不要觉得客户已经有购买意愿了，可以逼定了，拿出认购单或者合同直接就填，这样只会适得其反，就算对方不反对的情况下，也得以征求意见的形式来逼定，只要对方不反对，那么我们就趁热打铁，得寸进尺，开始填单。”
段小明感觉自己手上拿的卖房宝典真的是很管用。
好在自己记性好，七七八八能记住很多。
刚刚前面应用了一下，就解决了张羽大哥回去跟老婆商量的这个抗性点，现在自己站起身来说去拿认购协议，对方并没有反对，这单基本成了！
于是他一拍脑袋，说：“你看我这记性，这几天开单多了，都忙糊涂了，我这文件夹里还有几份认购协议。”
他拿出最佳演技，然后坐了下来。
“张大哥，你身份证给我一下。”
简单一句话，心理战术用得妥妥的。
给了，就八九不离十了。
不给，那就不要急，继续分析。
只要他不走，自己就不要放弃。
没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子的销售员。
他很担心张羽大哥会拒绝自己，不给身份证，于
第一百三十一章 心理战术篇1：把你身份证给我(2/5)