忠诚度并不高，他们会多方比较，又想用好纸，又不想花那么多钱。”
“所以，我们的定价不能太高，最起码得符合中端纸的价格，当他们认为这个卫生纸的价位合适，品质也好，那在一定时间内就是这个品牌的忠实顾客。”
这时李铮也看向王梦琪，李树的话说到了他心里去了，这也是他想让降价的原因，那就是先抓住一部分消费者，然后再根据情况调价。
李苗说：“哥，你这样说都把我说迷糊了，我问你，既然我们定位是中端纸，那该如何办？价格太低，没人要，价格太高也没人要，价格适中，还需要跟其他品牌竞争，这太难了吧？”
李树笑了笑，继续说到：“其实我们刚才说的只是消费者，但你们想过没？消费者会被谁引导？其他消费者？价格？重量？品质？销售者？”
其他四人摇摇头。
“我认为是销售者！”
“中端客户有个会去比较的心理，但其实很多中端商品质量差距非常小，任凭他们自己是很难区分开不同品质的商品的，这就需要一个推荐人或者引导人了。”
“而一开始，这个推荐人就是经营者，也就是流通店老板或者商场促销员了。”
我们只要抓住这些人，让他们给顾客推荐就行了！”
“你们还记不记得在黄源我们是怎么推广的？”
李铮说到：“你让人去店里回收，然后透露出会涨价的信息，引导顾客抢购，然后才有了第一批顾客！”
“对，这就是产品定位过后的营销手段！”李树点点头。
“也就是当时那批抢购的顾客，给我们
第421章 这就是小叔(3/5)