买咱们的新药么？”
“当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。
张延龄点头道：“如果降到五百文呢？他们会不会买？”
谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道：“他们根本就没钱买，甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百文怕是他们也不会买。两百三百文也不会买。”
张延龄点头道：“这就是了。这说明什么？这说明根本不是我们新药的价格问题，而是贫苦百姓根本不可能买，他们就不是我们的目标客户，明白么？价格高低在他们看来都一样，除非你白送，否则他们都会觉得是奢侈。”
谈如青睁着大眼睛看着张延龄道：“那……侯爷的意思岂不是……这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客，是什么意思？”
张延龄道：“他们不是我们的目标客户，但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说，咱们需要这些人的口碑，让铺子在短时间内便有人气，在百姓之中有口碑。另外，借此机会，收集一些宣传的案例，这才是这些百姓给咱们带来的好处。”
徐晚意蹙眉道：“侯爷的话我听得满头雾水，可否说清楚些。”
张延龄举杯喝酒，却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干，沉声道：“咱们的药卖给什么人，这一点必须搞清楚。有钱人买的起，等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧，咱们的新药一两银子一罐，对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言，这算得了什么？对等着救命的人而言，也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效，能对伤口感染有效，别说一两银子一
第276章 生意经(续)(3/6)