越是便宜，他们还越是不肯买。”
徐晚意嗔道：“这话可没道理，越便宜还越不肯买？”
张延龄笑道：“郡主手上这个镯子值不少银子吧？”
徐晚意红了脸，瞟了一眼谈如青，转头道：“你问这个作甚？”
张延龄道：“我猜郡主手上的玉镯起码值五两银子。”
徐晚意瞪大眼睛，嗔道：“你瞧不起谁呢？五两银子的镯子我会戴在手上？”
张延龄呵呵而笑，低头吃菜。谈如青在旁忽然掩口笑出声来。
徐晚意诧异道：“你们笑什么？这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子，那定是假货。我怎么可能戴个假货？”
谈如青笑道：“郡主，你还没明白么？这岂非正证明了侯爷适才说的话？”
徐晚意怔怔发愣。
张延龄呵呵笑道：“郡主，越是有钱人，越不肯相信便宜的东西是好的东西。我说句实话，你也许并不知道这镯子的成本几何。也许它的成本便只值五两银子而已。但是若是说它只值五两银子的话，你压根不会相信这是真货，也压根不肯买它。对于郡主而言，价钱越高，你反而越会相信它是好东西。其实你衡量镯子的标准，根本不是你能鉴别它的真假，而只是因为它价钱高罢了。是不是？越贵的东西越是好东西，这便是有钱人的思维。便宜了，你反而心里不踏实了。”
徐晚意咂摸着张延龄话中的意思，虽然不肯承认，但是心里却觉得似乎正是如此。
“这也不是什么生意经，这是人的心理。对有钱人而言，越便宜的东西，他们反而越不相信。越是不屑一顾。咱们府
第276章 生意经(续)(5/6)