“想是想，可是你也知道，我没什么工作经验。”
樊一然大有一种斗胆的意思，说道。
“这不就向您来讨教讨教。”
王文邦一笑：“谈不上讨教，我也只工作了五年而已。但要说起经验来，我觉得用一句话概括，最合适不过。”
樊一然竖起耳朵聆听；“什么话？”
王文邦说道：“这世上，不论哪个行业，没有推销不出去的东西，只有蹩脚的推销员。”
“就拿我以前所在的化妆品公司来说吧。”
“这第一呢，得选对消费者群体，可以是某个地点，某一类人。”
“一般选用化妆品的都是女性，女人喜欢什么，肯定是购物，可以把推销地点选择在商场。其次，是一整个群体，例如现在新兴起来拍摄棚，往往来往出入的都是一些大牌女明星。”
“第二，则是用对手段。”
“我曾经从一本书上看到过一则典故。说曾经有一家杂志社快要倒闭，主编为了将社里面囤得一批杂志售卖出去，不得已在比尔盖茨上班的必经之路上摆摊。第一天，比尔盖茨只看了一眼，赞叹里面的内容还不错后就走了。这位主编随即就拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨只看一眼就说不错的书，结果，售卖一空。”
“第二天，他又按照同样的套路摆摊，比尔盖茨路过，随便翻了几页又走了。这位主编又拉开一道横幅，上面写着，一本比尔盖茨都看上几页的书，结果，售卖一空。”
“第三天，他还是效仿之前的路子，比尔盖茨路过，看都不看就走了。这位主编又以此为噱头，拉了一道横幅
第20章 睹物思人，回想过去(1/4)