的关系，而是合作的关系，他的心态不是买你的东西让他爽，而是买你的东西跟你合作、一起再去赚第三方的钱。
所以2C的业务是消费心态，2B的业务是工作心态。一旦进入工作心态，人天生就希望自己的合作伙伴才能都用在刀刃上、最好是别的方面什么都不行，所有天赋点都点专业技能。
有一个众所周知的社会调查：同公司同岗同酬的两个人，如果有一个是美女，那么她的工作能力应该会比平均水平低两成左右。
如果还另一个是丑女，那么她的工作能力应该会比平均水平高两成左右——没办法，差额的两成薪水，就是在为颜值买单。
这时候，如果你的客户是用工作心态找合谋者，他是希望找个同等工资丑一点水平高一点的、还是找个漂亮点的草包？
所以有句老话说得好，‘歪瓜裂枣甜’，并不是歪瓜裂枣真的比漂亮水果甜，只是同样售价的歪瓜裂枣比同样售价的漂亮水果甜。
而长得丑的水果，只要大大方方打上‘丑桔’、‘歪瓜裂枣’的品类标签，再大大方方打个八折，很多人就会下意识来买，销路并不差的。
关键就是要善于激发对方心中那个‘同等工资下，长得丑的有真本事’的潜意识。所以你这种憨厚质朴的长相、你的专业素质、你的豪爽和领导力水平，好好发掘一下，真是一个做企业级客户的好材料。”
徐嵩越听越是目瞪口呆，内心颇受激励。
还真别说，他之所以之前跟顾辙关系那么好，也是有点同病相怜的：顾辙跟他都属于比较高大、体重也比较重，从而在跟别人比帅方面落于下风。
第42章 每个人都有自己独到的价值(7/8)