&;&;后世有经商者说，一场融洽的饭局就代表生意成功了一半。虽然有点夸张，但也反映出酒桌文化在中国生意场上的重要性。
&;&;宴请侯厂长等人的饭局无疑是非常成功的，不仅双方的友谊更近了一步，更重要的是探听到一些有用信息。
&;&;首先是付书记这里。他对与鹏程公司的合作是持赞同态度的。一方面，厂里出了效益，对厂领导都有好处；另一方面，付书记比较抵制五金厂准备成立的销售公司，因为人事完全不在他掌控，他寄希望与鹏程公司达成合作，从而削弱销售公司的职权。
&;&;当然，付书记这里也有顾虑。现在国家政策还不明朗，生产企业到底能不能自主销售，上级单位一直没有一个明确的说法，虽然很多厂家已经建立自己的销售公司，绕开商业站自主定价自主销售，但主管单位一直没有说行，也没有说不行。付书记是一个谨慎的人，他希望能得到主管领导的授意。
&;&;第二个重要信息也是付书记透露出来的，就是五金厂正在筹备销售公司，铺展销售渠道。这个消息很明显对鹏程公司不利，如果五金厂有自己完善的销售网络，那么不管是价格还是合同条件，都肯定会苛刻起来，鹏程公司完全没有主动权和对方谈，因为这个年代毕竟是求大于供的时期。
&;&;第三个信息是喝多了的赵厂长透露出来的。他作为销售公司的主要负责人，负责筹备和建设，以及销售网络的铺展，可以说身负重任，也是侯厂长的绝对心腹。不过也正因为这样，赵厂长压力很大，喝多了就难免唠叨，一些有用信息就从他嘴里泄露出来。通过他的牢骚，赵红兵知道了
第二十一章 精心策划(1/7)