“马”牌以及“塔”牌水泥运到春申的成本都要四元五六角一包，而售价却低于这个价。他一面继续找启新洽谈划分市场份额的事，一面在春申收购了1万包“马”牌水泥，陆续运到津门找人暗中销售，按启新的价格，每包再跌落二三角。这样一来，启新受不了了。1925年6月30日，他们终于签定了第一份联合营业合同，区域限于苏南、浙省、闽省、粤省、香港等地，按启新公司45、春申水泥公司55的比例分配，协定不准私自跌价，不准隐匿销数，不准运往禁止销售区域，不准私自投标等。合同生效之日起，春申水泥公司退出其他区域。
&;&;刘鸿生很守约，合同一签定，“象”牌夏北分销处立即停止营业。此后，“象”、“马”之间虽不时有些小摩擦，但大体上是稳定的，避免了恶性竞争、自相残杀。刘鸿生这一步棋走活了，国产水泥市场上初步形成“象”、“马”并峙的格局。
&;&;即使仍面临日苯水泥的严峻压力，但如果没有刘鸿生的倡议，国产水泥之间不可能达成联营，更无法想象“象”、“马”与“龙”的三足鼎立，只能是“龙”一家独大，并逐渐垄断水泥市场，国内水泥品牌的处境将会更加不妙。从这个案例，我们可以感受到一位实业家的眼光、远见和胸怀，他的选择不仅仅关系到自己的产品、利润和企业的生存，而且关系到民族产业的命运。
&;&;刘鸿生最成功的企业，最后还都是来自他对于西北的投资。1927年，西北军政委员会召开了西北开发筹备会，会上对西北开发的156个项目进行了招商，刘鸿生果断地选择了韩城煤矿的开发，并在韩城开发区开办西北春申水泥厂。当时的
第十七章边区的太阳(3/9)