胡佑民陪着笑说：“我们的产品质量要比他们的好得多，而且是性价比最高的，你们可以试一下嘛，这有助于你们创立品牌效应。”
“你们现在用的电池，二年左右就要更换，我们生产的电池可以用四年左右，翻了一个倍，而价格只贵三分之一。”胡佑民继续推销。
乌经理拿出一根烟，胡佑民连忙帮他点上。他抽了一口后说：“我们公司的零配件采购有严格的程序，不是说换就换的。”
“别说是电池，就是一个锣铨，更换供应商都要经过严格的论证，要采购部、技术部、生产部共同认可，并报总公司备案。”
胡佑民恭敬地问：“请问要怎么走这个程序呢？”他淡淡地说：“如果不是产品质量问题，单单是性能的提升，要由设计研发部提出来，交总经办审核，再开会研究同意后，才能进行更换试验和认证。这不是你想象的那样简单，我还有事，不陪你了。”
从乌经理办公室出来，他并没有气馁。越是管理严格的公司，产品一旦打入进去后，后期的销售费用就越低，销量也稳定。
回到公司后，胡佑民将田小雨和罗娟叫到办公室。问她们佑民电池的销售工作做得怎么样了？
田小雨汇报说：“省内的直销工作基本完成，外省代理加上你上次联系的经销商，已经有二十三家经销商同我们签了代理意向书，就等新厂投产后，再签代理协议。”
“大客户这一块不理想，省内的主要机械厂有三分之一签订了供货合同，但最大的湘江重工和中南重工还没搞定，这两家是生
第68章 拿下湘南大客户(1/7)