按着陈树的想法，李浩文的奖金不参与这几个人的评定，而陈树和梁建军是否参与评定，那就看领导决策了。虽然陈树将方案提出来了，但并未提及自己和梁建军是否参与。
按着陈树的想法，将公司总奖金额度设定额度，然后根据各个业务销售量占销售总量的比例，分取总奖金的额度。
这样一来销售量越大的业务，就可以拿到更多的奖金，同样也可以说明这个业务付出的越多。
说到工资的提成方案，陈树对现有的业务员工资进行了一下测算，每吨的提成大约一角二分到一角三分之间。如果这样测算的话，肯定就有人开的很少了，那最终就有可能养不住自己离职。
最后陈树考量了一下现有业务员的发货量，如果以最低量为标准，那么就有业务员的工资恐怕要高出很多，甚至有翻倍的可能，所以通过的可能性也不大。
经过陈树反复多次尝试，最终决定提交给领导的方案定了下来。那就是以业务员最近三个月平均销量为基数，也就是每个月必保的任务量。
完不成任务量的，按每吨012元扣除工资，如果超过任务量的，按024元/吨奖励。恶意不完成任务，将量转移给他人的，发现一次罚款100元。
这样一来既可以保证每个月都完成产销，最大限度的保证业务员拿到自己的基本工资，同样让业务员有了更大的努力空间，可以在一定程度上增收。
从公司的角度而言，既从整体上完成了公司销量，保证了公司的正常生产，又鼓励了员工销售的积极性，而整体工资支出额度增加幅度并不会增加多少。
无论是奖金方
第十一章、工资奖金方案(1/4)