老套的做法；要激发对方对所售产品的兴趣，设法使他们对其中的一类有所评价，就可以顺水推舟，就客户所感兴趣的产品去进行进一步的商谈，设法解除对方的疑惑和犹豫，这样就离正式签订合同不远了。
有一个在海珠北路做冷藏设备的客户很有意思，我们谈到保险话题上的时候，他一口就回绝了我，说自己对任何推销的东西都反感，而且非常痛恨。我耐心的向他了解其中的原因，原来一位做直销的经销商，在说服他购买产品时，一次性把十箱产品送到他的店里，因为碍于面子，他不得不照单全收，这也叫吃了哑巴亏。
那天，我做出了一个惊人之举，把他深恶痛绝的剩余的那8箱产品全部拿走，并一次付清了所有的款项，他被震撼了，问我怎么处理那些东西。我告诉他，因为是食品饮料，我可以在晚上当鬼佬（广州话：没有营业执照的流动小贩）去处理掉，我告诉他，因为这样做可以拿走他的痛苦和烦恼，那个客户为之感动了，坚决要求和我一起去摆摊，不仅和我签了车险，还给了我一份财险的保单，更成了朋友。
有一个在海珠北路开桑拿沐足馆的老板更有意思，根本不听我的产品介绍，却非要我给他讲有关保险的笑话。我就给他讲了一个。有一个妈妈问自己女儿：“你现在的男朋友是卖保险的吧？“女儿惊奇地问道：“你是怎么知道的？“妈妈轻蔑地哼了一声，说道：“打了将近半个小时的电话，说了五次&039;一定能让您终生受益。&039;不是卖保险的是干啥的？“
“王生。“那个老板就笑得很开心：“说的不是你自己吧？“
“一个保险公司的员工因为任务完成不了而
1878．营销是一门很伟大的事业(4/5)